На этой странице мы с вами будем разбирать как происходит поиск потенциального клиента или партнера.
Очень часто мы с вами слышим от начинающах дистрибьюторов любых компаний о том, как трудно строить бизнес в сетевом маркетинге, что практически невозможно найти ни клиентов, ни построить свою структуру.
Существует два вида деятельности дистрибьютора:
-
Коммерческая
-
Кадровая
У каждой из сетевых компаний свой разработанный маркетинг-план, который акцентрирует первый или второй вид деятельности. И очень много можно услышать, что данная компания не занимается прямыми продажами. Но это одна из ловушек, в которые попадают новички. Это не правильно. Запомните, если занимаетесь бизнесом — то это всегда отношение «товар-деньги» или «деньги-товар». Другого нет.
В любой из представленных видов деятельности на главном месте стоит поиск потенциального клиента (коммерческая) или поиск потенциального партнера (кадровая).
Здесь мы с вами будем разбирать оба вида деятельности, а вы сможете сами выбрать свое направление.
Существует два направления построения своего бизнеса:
- Режим «бизнес одиночки» (чаще всего встречается, особенно у новичков)
- Режим «бизнес команды» (чаще встречается у профессионалов)
Самый главный вопрос возникает, когда мы начинаем поиск потенциальных клиентов и партнеров: «А КАК ЭТО ДЕЛАТЬ?»
И пытаемся найти правильный ответ:
- Реклама
- Горячие контакты
- Холодные контакты
Давайте разберем первый ответ.
Самое первое, что вы должны сделать — это определить для себя, сколько вы готовы на это потратить своих денежных средств. То есть, разовые рекламы или обратиться к специалистам и разработать длительный план для раскрутки своего бизнеса.(Но это большие вложения).
Вам надо определиться, где искать клиентов, с помощью каких средств информации и постараться разместить рекламу в таких местах, куда люди обращаются чаще всего, если интересуются данной продукцией. И из предлагаемых для размещения реклам, выбирайте ту, которая не будет ущемлять семейный бюджет.
Теперь разберем второй ответ.
Горячие контакты — это близкие, знакомые, знакомые знакомых, то есть люди, которых вы знаете или знали раньше.
Но НЕЛЬЗЯ сразу на них накидываться и предлагать свой товар, вы должны их подготовить, постепенно довести до них нужную вам информацию о предлагаемой вами продукции или возможности работы с вами в команде. Но никогда не решайте за людей надо им это или нет, пусть они сами это осмыслят. Никогда не предлагайте свой товар сразу, особенно по телефону, личная встреча играет немаловажную роль в принятии положительного решения.
Теперь разберем третий ответ.
Холодные контакты — это контакты с молознакомыми или совсем незнакомыми вам людьми. Очень многие консультанты избегают этот контакт, боясь, что их отвергут даже не выслушав. Подумайте, а сколько людей проходящих мимо вас, нуждаются в том или ином товаре, котрый вы сможете им предложить. Я не обещаю вам, что это 100% действует, но один два из десяти человек воспользуется вашими услугими обязательно.
Где искать холодные контакты:
-объявления;
-специализированные ужреждения;
-телефонный справочник;
-улица;
-транспорт.
Как искать:
-анкетирование;
-случайных знакомых;
-по интернету;
-по телефону.
Если хотите получить более подробную информацию, то подпишитесь на рассылку «Как добиться успеха с Эдельстар» или обратитесь на горячую линию на нашем сайте:
Спасибо, что зашли к нам. Надеюсь мы смогли вам помочь.
Оставить комментарий