Корзинка возражений

Корзинка возражений

Здравствуйте, сегодня мы продолжим обучаться секретам успеха ведения бизнеса в Эдельстар и других сетевых компаниях.

Существуют три типа возражений, с которыми либо столкнутся, либо уже не раз сталкивались дистрибьюторы сетевых компаний:

1. Возражения, относящиеся к продукту или услугам;
2. Возражения по организации и ведению бизнеса совместно с компаниями;
3. Возражения, относящиеся к личности потенциального клиента или потенциального партнера.

Самая важная задача на первые месяцы работы – приобрести навык работы с одноконтактовыми возражениями в различных вариациях, то есть на одно и тоже возражение можно давать разные ответы.

Рассмотрим первый тип возражений – это Возражения, относящиеся к продукту или услугам.

1. Ваш товар слишком дорог…

Скрытый вопрос: Нет ли каких-нибудь скидок или льгот, которыми я могу воспользоваться?

1 вариант ответа:

-Смотря, что вы подразумеваете под словом дорого. Если вы не можете заплатить всю сумму сейчас, наша компания предусмотрела вариант долгосрочного договора, при котором вы можете выплачивать сумму частями, в течение времени. Давайте вместе посмотрим условия данного договора. Вы видите, что условия достаточно приемлемые, верно? Нам просто необходимо определиться со сроками и суммами оплаты.

Задать интересующие вас вопросы по данной теме вы можете на нашем сайте:

http://edelstar.jimdo.com/гостевая-книга/

2. Цена товара не соответствует его ценности.

Скрытый вопрос: Соответствует ли качество продукции цене?

1 вариант ответа:

-Что вы предпочитаете? Чтобы было хорошее качество или низкая цена? Вы же понимаете, что за качество надо платить. Качество нашей продукции гарантируется (торговой маркой, сертификатами, лабораторными испытаниями, отзывами ведущих специалистов, рекомендациями клиентов и т.п.)

Задать интересующие вас вопросы по данной теме вы можете на нашем сайте:

http://edelstar.jimdo.com/гостевая-книга/

3. Меня не убеждает, что эта продукция действительно удовлетворит мою потребность…

Скрытый вопрос: Есть ли у вас какая-либо дополнительная информация по результативности использования данной продукции?

1 вариант ответа:

-Будьте добры, скажите мне, какие доказательства, кроме тех, что я уже перечислил(а), могут вас действительно убедить в том, что наш продукт удовлетворяет ваши потребности полностью.

Задать интересующие вас вопросы по данной теме вы можете на нашем сайте:

http://edelstar.jimdo.com/гостевая-книга/

Рассмотрим второй тип возражений – это Возражения по организации и ведению бизнеса совместно с компаниями.

1. У меня нет знакомых.

Скрытый вопрос: Я одна (один), мне страшно начинать неизвестное дело.

1 вариант ответа:

— Вам не нужно иметь много знакомых, иногда бывает достаточно пригласить в ваш бизнес трех-четырех человек и работать вместе с ними уже с их кругом знакомых. В этом случае вы будете получать следующий вид вознаграждений от компании за организацию работы вашей пока маленькой компании.

Задать интересующие вас вопросы по данной теме вы можете на нашем сайте:

http://edelstar.jimdo.com/гостевая-книга/

2. Я не умею продавать.

Скрытый вопрос: Нужно ли обладать какими-то особыми способностями, чтобы научиться продавать?

1 вариант ответа:

-Вы любите рассказывать истории? Наш бизнес строится на историях о том, как помогает наш продукт решать проблемы клиентов… Давайте вместе посмотрим альбом моих довольных клиентов. Сегодня это мои друзья! Вам интересно? Вот также и вы будете использовать в своей работе истории сначала моих, а затем и своих клиентов. И чтобы у нас с вами получилось лучше, компания дает нам возможность пройти школу начинающего дистрибьютора…

Задать интересующие вас вопросы по данной теме вы можете на нашем сайте:

http://edelstar.jimdo.com/гостевая-книга/

3. Здесь нужно ходить по учреждениям и предлагать продукцию?

Скрытый вопрос: Я боюсь закрытых дверей (быть навязчивым(вой), что меня оскорбят, выгонят, боюсь ходить одна и т.п.)

1 вариант ответа:

-Нашей компанией предусмотрены различные варианты продвижения товара. Рядом с вами будет находиться первое время информационный спонсор, который поможет выбрать ту тактику, которая подходит вам больше всего.

Задать интересующие вас вопросы по данной теме вы можете на нашем сайте:

http://edelstar.jimdo.com/гостевая-книга/

Рассмотрим третий тип возражений – это Возражения, относящиеся к личности потенциального клиента или потенциального партнера.

1. У меня нет времени.

Скрытый вопрос: Сколько времени мне необходимо для развития бизнеса, чтобы достичь успеха?

1 вариант ответа:

-В наше время многие люди заняты на основной работе. Именно поэтому наша компания, предусмотрев такой вариант занятости, предлагает вам дополнительный заработок при индивидуальном, гибком, удобном для вас графике работы. При этом вы можете воспользоваться…

Задать интересующие вас вопросы по данной теме вы можете на нашем сайте:

http://edelstar.jimdo.com/гостевая-книга/

2. Я не уверен(а) в себе, у меня не получится.

Скрытый вопрос: Смогу ли, не имея опыты, достичь определенного успеха?

1 вариант ответа:

-Давайте вместе посмотрим, почему вы не уверены в себе (выявляются проблемы или их направления). А теперь определим, что необходимо сделать, чтобы эта уверенность появилась (на каждую выявленную проблему – вариант выхода…).

Задать интересующие вас вопросы по данной теме вы можете на нашем сайте:

http://edelstar.jimdo.com/гостевая-книга/